从华夏普洱茶网编纂部，筹谋“聚焦茶企新形式系列报导”开端，也算打仗了很多的普洱茶商，每名都很独特特性，这日这位也不遑多让。
雨后的昆明，氛围非常潮湿，在高兴茶文明城天弘茶业的总部，华夏普洱茶网（）的尔子，带着“若何制造一个“古熟”标杆品牌？若何建立“以品格为王”的茶企营销形式？”等题目，见到了本期“聚焦茶企新形式系列报导”的采访目标——天弘茶业董事长李朝仲师长教师，一名很朴质的中年男士。
提及天弘茶业的缔造，李朝仲对华夏普洱茶网（）说：“我从1996年开端打仗普洱茶，阿谁时间仅仅做少少推行、发卖的事情，1998年开端本人投身创业，阿谁时间，我就已想着，有成天，必定要做本人的普洱茶品牌。”恰是由于对普洱茶的酷爱，李朝仲于2004年景立天弘茶业，开端周全接轨普洱茶行业，并于2008年今后取舍古树纯料细分市集停止深耕，缔造了属于本人的品牌传说！
提起普洱茶，大多半茶友，都比力喜好生茶的口感富厚，而古纯生茶更是成为浩繁爱茶之人的心头所系。是以，当有人说起用古纯材料建造熟茶时，天然蒙受到了很多置疑的声响。
“天弘茶业从2009年开端结构高端熟茶出产。刚开端的时间，有良多人，都在置疑咱们的作法，以为这是炒作；再有的人劝戒咱们，要思索本钱......等等。实在，对咱们来讲，决议做‘古熟’市集，首要有两个缘由：一是企业的成长必要。天弘行为一个新兴品牌，文明秘闻陋劣，必需寻觅一个冲破口，能力在市集上占得一席之地。取舍做熟茶，晋升熟茶品格，也是品牌成长的一个冲破；二是自我冲破的必要。实在我感觉不管是生茶，仍是熟茶，它的受众全体都是消费者，都应将品格晋升到划一高度半岛游戏官网官方网站。然则古板的熟茶建造，普通都是采取生茶的剩料，或是价钱稍低的材料来建造，很少见人特地采取古纯材料，乃至是古树春茶材料来建造熟茶。于是，我以为，这是一个企业成长的时机，走外行业成长的前端，晋升熟茶的品格。刚开端的时间，咱们用过几十块的毛料，也用过几百块、乃至几千块的毛料来尝试，终究发觉，越是品格高的材料，做出的熟茶，口感越是纯粹。”李朝仲向华夏普洱茶网（）尔子诠释道。
经过持久的尽力，天弘茶业也在“古树熟茶”范畴取得一席之地。“2012年起，天弘的古熟可能说到达了一个质的奔腾。大方的春茶发酵成古熟，单品产量也较往常有较着的晋升。这类多量量的古熟出产，在勐海茶区的企业中，可能说是寥寥无几的。”李朝仲笑着说道，“实在如许的大方出产，也是源于我的‘傻帽’。大多半的厂家，实在不太敢如许‘浮夸’。究竟结果古树茶的稀缺，致使它的本钱很高，大概我便是喜好跟本人较量吧，既然决议要攻古熟市集，那末我就但愿本人可以或许做到最佳，于是，也就不会过量思索诸如本钱、市集、成本等题目。本人一直深信一点，只须产物品格过硬，也就不消担忧市集发卖题目，由于此后的花费市集，必定是趋于感性化成长的。”
这日的天弘茶业，在古熟市集上堪称鹤立鸡群，而这任何，都源于开初脚结壮地的尽力。“由于天弘的营销路子，仍是采取比力古板的体例，更多的是加入少少展会，于是此刻天弘的古熟口碑也算是打进去了，在加入天下各地的少少展会时，途经的茶友看到天弘，都市说天弘的古熟是不错的。”李朝仲很高傲的说。
2002年，古树纯料普洱茶，开端成为市集上的新风俗，天弘茶业也“恰逢潮水”，“取舍做古纯茶，也是由于本人对普洱茶的酷爱，同时，我也但愿本人，带给消费者的是高端品格的产物。”李朝仲笑着说道。从企业定位“古纯产物”开端，天弘茶业就一直秉承着“每枚天弘茶，都源自焦点原产地”的品牌理想。
为了包管毛料的收买品格，李朝仲更是亲身“上阵”，充任“铁面判官”，严酷把关材料的收买。“天弘既然要做品格古树茶，就必需从泉源上开端，打好品格第一关。是以，咱们公司的统统产物，都是我亲身把关材料收买。由于，我感觉查验材料的品格好坏，首要是靠经历，做茶做很多了，你就了解甚么样的毛料，做出的茶是甚么滋味。每到年龄茶采收季候，我都市约请少少业余行内助士同往，亲身去到勐海，普通待一两个月，直到收买停工。从鲜叶来历考证、制程考证、再到审评考证，全方向品鉴、评价这个毛料的内质、价钱。”对如许的详尽事情，李朝仲其实不感觉幸苦，反而乐在此中。
材料把控亲身“上阵”，仓储更是寻求天然、原生态。针对此刻良多行内助士所说的南方仓、南边仓、学术仓等，李朝仲其实不感乐趣，他说：“天弘的茶就仓储在原产地，不去理睬南、南方仓所带来的陈放变革，咱们对峙天然的、原生态的便是最佳的。于是，每一年咱们都市按照市集的供需变革，调解每一年的新品推出量，尔后自动保存少少，放到勐海堆栈。在包管堆栈根本的透风、透气干爽、平安、卫生等前提以后，普通不会决心去改动四周的情况参数，以营建原生态的陈放情况。咱们相信，只要原生态情况，寄存进去的产物才有最佳的滋味......”
对李朝仲来讲，不管是材料收买、出产，仍是仓储，天弘一直对峙，“品质”才是企业保存的“霸道”。“我感觉最佳的营销，便是好的产物和合适的性价比，于是对天弘来讲，包管产物的品质，做出合适的产物订价，这比所有营销手腕都有用。”李朝仲语调果断的说道，是以，天弘很少在品牌的营销、宣扬上到场更多的精神。李朝仲说：“天弘是要做百年品牌的，于是我甘愿破费更大的气力去抓产物品质这一伙。咱们也相信，惟有品质，才是一个百年企业成功的底气。”
其不但从品质上动手“百年品牌”的成立，“天弘缔造今后，推出的每款产物，咱们都留足库存，于是到了本年具有千吨库存佳构。我但愿这类无意识的库存，此后可以或许成为，天弘茶业百年品牌的汗青见证。”对天弘的将来，李朝仲布满向往。
跟着普洱茶市集的越发范例，消费者投入了感性花费期间，会十分注重产物的性价比。是以，感性定位产物，是博得消费者相信的最好路子。“咱们的产物定位是‘高端品格，中端订价’，在寻求高端品质的产物时，也要让利给经销商与消费者，做出合适的产物订价。像咱们70%的古熟产物，批发价也就在几百块摆布。”李朝仲诠释说。
实在如许的定位，对做古纯市集的企业来讲，是比力“斗胆”的行为，因为古树材料的稀缺性，必定带来出产本钱的增添，于是良多厂商，在出产古纯产物时，对产量、订价，都市鉴于花费市集停止稳重考量。然则李朝仲却感觉“口碑”比“成本”越发主要，他说：“未来的消费者，会愈来愈懂茶，也愈来愈会品茗。只要‘品格’这一硬件过硬，才是此后博得市集的关头。于是，对我来讲，今朝品牌的被承受度，远比短时间以内的可观成本，越发值得我正视。是以，我甘愿此刻做出更多的妥协，去博得消费者的口碑；也不情愿，为了短时间的可观成本，而甩掉消费者的相信。”
不但是在产物订价上抵消费者做出妥协，在品牌经销商上，天弘茶业也做出了越发感性化的计谋决议计划。“我不会把产物发卖的压力，加诸到经销商上，我在包管了茶叶品格的条件下，若是，这款产物有时不是很受消费者爱好，我会把它放入堆栈当中，停止根本的保存、留样，其实不急于将产物在市集中全数消化。好比一件高真个单品，若是按照市集的考查，感觉大概会消化两成摆布，那末咱们就会出产五成制品，余下的全数停止毛茶仓储。只须可以或许包管市集的一般畅通，我普通不会去思索4类产物的畅通速率快？4类产物的畅通速率慢？只须包管品格过硬，那末就不消愁产物的发卖题目。如许做，不但是源于对本身产物品格的信赖，也是在保护经销商的好处。同时，也是但愿经过这类仓储体例，来成绩天弘茶业的百年品牌见证。”谈及花费市集题目，李朝仲严厉的说道。
经过抵消费者和经销商的“妥协”，来包管产物的合剃头卖，同时晋升本人的品牌作用力，可能说这类稍微“傻帽”的作法，也只要真实存身于产物品质，注重品牌佳誉度的茶商，才会如斯取舍。李朝仲结果对华夏普洱茶网（）的尔子说：“实在不管是‘古熟’品牌的制造，仍是埋头于产物品质的进程。归根结柢，普洱茶的花费主体是‘人’，也惟有将任何的后果归纳到‘人’上，这个企业，或说全部行业，能力达成越发良性的轮回成长。”
固然这段话比力简洁、朴质，然则华夏普洱茶网（）的尔子可以或许觉得出，天弘茶业秉承着谨小慎微的做茶立场，当真看待每派茶叶，用步履在解释“每枚天弘茶，都源自焦点原产地”的品牌理想。